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donews.com 时间:2019-09-30 13:51
DoNews 9月27日消息（记者 向密） 26日，宝宝树创始人兼CEO王怀南通过网络直播的方式回应近期市场传闻，并提出了“宝宝树今天的天花板就是今天行业的天花板，宝宝树遇到的风险和问题是这个行业在未来几年都会遇到的问题”的观点。该观点一经发表，随即遭到亲宝宝CEO冯培华反驳。
冯培华称，行业天花板这个说法有一些不符合逻辑，中国的母婴市场是一个万亿级市场，哪会有天花板？另一方面，中国经济一直在持续增长，消费升级刚刚开始，中国的人口基数是美国的4倍多，如果你是一个长期主义者，未来几十年的想像空间都是巨大的。“我想这也是复星、好未来等股东投资我们的原因。”
冯培华还表示，“要说天花板，我们的行业没有天花板，有天花板的只是企业，如果你画地为牢，不懂得突破，没有创新，没有组织进化，就会有天花板。另外，任何一个公司都不能代表一个行业，我想即使阿里也不会这么说，不然就是自大的思维，自大本身是一种对自己的限制。”
此前，有业内人士曾分析指出，“活跃用户数天花板”+“用户生命周期天花板”是压制包括宝宝树在内的母婴公司价值的两大因素。
对此，冯培华认为，关于用户规模的上限，现在每年的出生人口在1500万左右，如果一个App只是对怀孕和刚出生的妈妈用户，那么用户量的限制是3000万左右。“这个规模做流量广告变现，是有天花板的，我想今天宝宝树遇到的问题就在这里。”
回到亲宝宝自身，冯培华介绍，亲宝宝向面的用户是所有年轻家庭，只要有孩子，整个家庭成员都值得用亲宝宝。用户可以在亲宝宝上面记录孩子的成长，并与家人好友分享。“更重要的是，我们提供了个性化育儿工具，帮助每一个家庭用科学的方式培养孩子健康成长。所以，亲宝宝的潜在用户规模超过三分之一中国人口。 ”
冯培华也坦言，在突破自身天花板时，亲宝宝也做过一些艰难的决定，例如砍掉了当时能为公司带来月销量几千万级别的平台型POP电商业务。
在冯培华看来，POP电商业务是把自己当成一个垂直平台，商家入驻进行销售和完成售后，但这是一种基于流量的生意，产品的品质和服务完全由商家决定，没有保证，和天猫、京东这样的大平台相比，也没有价格优势，最后只是在消耗平台的用户。
据介绍，目前亲宝宝已经推出了“亲宝优品”自有品牌，通过选择代工厂生产，为用户提供母婴家庭必备商品。“这个业务我们现在已经初具规模，一种‘会员直销’的新零售模式已经开始形成，让我们有机会跨进万亿级消费市场，我想这就是企业对于自身天花板的一种突破。”
与此同时，亲宝宝还布局了“陪伴孩子成长的早教智能硬件”方向，第一个产品“亲宝小伴”已开始销售，官方称月销已过万台。此外，亲宝宝还布局了早教业务，第一个数学思维课程“亲宝玩数学”已经开始招生。在冯培华眼里，早教又是另一个万亿级市场。
“年轻家庭是一个巨大的市场，我们的投资人看到了这个机会，所以他们重金布局这个行业”，冯培华称，“亲宝宝是一家‘以产品为导向的公司’，我们每天做的事情是‘创造有用户价值的好产品’，用户喜欢了，商业价值自然就会实现。”（完）
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