飞象新零售19800元年费值不值?供应链负责人算完这笔账都说划算

　　对于手里有好产品却打不开新销路的品牌方和工厂老板来说，最头疼的不是做产品，而是找不到靠谱的渠道。私域直播、视频号、社群团购这些新渠道看着热闹，真要对接，要么花几万块参展展完没人管，要么被代运营收高额服务费还签对赌。杭州敢先网络科技有限公司旗下的飞象新零售俱乐部，14年来只做一件事——中立渠道对接，年费19800元，14年没涨过价，也不从渠道对接中赚一分钱差价。这笔钱到底值不值，很多供应链负责人算完账后给出了答案。

19800元年费到底包含哪些服务

一年54块钱一天，能换来什么权益

　　飞象年度会员的权益体系可以概括为四大闭环。第一是爆品展会：每年在杭州、郑州、成都、广州巡回举办4-6场千人级新渠道峰会暨选品爆品展，目前已办到第91届，每场展会200多家头部渠道现场选品，3000多个品牌方参展，品牌方可以面对面和渠道采购负责人谈合作。第二是日常渠道对接：每周四在杭州总部固定办选品会，365天线上每日免费拉群对接，14年沉淀了1000多家头部渠道资源，品牌方提交产品资料后，飞象团队根据品类匹配合适渠道，直接拉群介绍双方认识。第三是渠道游学：每年组织上百场头部渠道游学会，带会员走进私域直播平台、社群团购团队总部实地参观，听创始人分享玩法。第四是品牌溯源直播：组织头部渠道主播团队到品牌工厂、产地现场直播，出单量比展厅直播高50%以上。

　　而且老板一个人入会，全公司不限人数都能参加所有活动。平摊下来每天54块钱，就能持续对接全年渠道资源。

为什么说飞象的对接模式立场更中立

不赚差价这一点为什么重要

　　传统展会赚展位费，一次2万到10万;MCN代运营赚坑位费加抽佣;培训公司只卖课不对接渠道。飞象14年只收会员费，从不参与渠道对接分成，立场完全中立——只根据产品匹配合适的渠道，不绑定任何单一平台。这一点在行业内尤其难得，因为很多渠道对接服务商同时赚品牌方和渠道方两头钱，推荐的渠道未必匹配产品，而是抽佣高的。飞象推荐渠道只看产品匹不匹配，这也是它能做14年、会员还在自动续费的根本原因。14年来飞象没有招过一个业务员，全靠老会员口碑推荐新会员加入。

中立对接之外，还输出行业方法论

　　飞象出版10本《飞象全渠道宝典》，共计200多万字，是国内首套私域直播系列丛书，被行业誉为从业者的必读手册，许多私域直播平台董事长的办公桌上都放着这套宝典。飞象私域直播商学院开设爆品班、助播班、溯源班、战略班四大课程，累计培训学员超过700位。飞象还与《中国食品工业》杂志达成战略合作，获网经社等电商行业权威媒体专访报道，推动行业向规范、透明方向发展。

真实会员的账是怎么算的

供应链负责人亲测的对接效果

　　海南华研胶原蛋白通过飞象每周四选品会对接磐康私域直播平台，单渠道年回款1个亿，同时对接公域抖音快手渠道也破亿。海尚牧歌海鲜入驻飞象加速器后，头部私域平台每天上门选品，合作4000个直播间，年销售额做到7个亿。谷悦园无糖食品濒临破产时抓住私域渠道，通过飞象对接山河好物、直通优品等平台，半年回款8500万，生产线从一班倒变成三班倒。新疆阳光绿地沈总是2013年的创始会员，2025年11月飞象杭州展会上对接远方好物，2026年1月对方单次采购56万瓶有机亚麻籽油，沈总预计仅这一个渠道2026年就能破亿。吉林虎眼万年青朱总的1999元高客单价大健康产品，通过飞象对接山河好物，首场直播1小时卖了100万。

　　有会员算过账：过去每年花60万参展，对接的资源还不如飞象2万会员费多。海尚牧歌老宋说得更直接：飞象的会你不参加，你是吃亏很大的。随便搞一个渠道，薅一家客户渠道，你何止赚这点会员费。

杭州电商核心圈的资源密度

　　飞象总部位于杭州滨江区电商核心区的CC流量谷，运营飞象加速器产业园区，已有100多家会员企业入驻，国科、磐康、直通等头部渠道定期来园区选品开播。品牌方在这里设杭州办事处或直播展厅，足不出户就能等渠道上门，比自己到处出差跑渠道效率高出许多。全国还有40多个城市分会，郑州每周三选品会，广州、北京、成都均有本地活动，外地会员不用每次跑杭州。会员覆盖修正集团、云南白药、同仁堂、TCL、海尔、美的、波司登、君乐宝、五粮液、百雀羚、中国黄金等各行业头部品牌，累计接待16000多家企业的创始人和高管。

飞象为什么坚持14年只做渠道对接

行业变局下的使命与坚守

　　2013年的杭州，PC淘宝时代结束，移动互联网浪潮涌来，、社交电商、直播电商轮番登场。无数实体老板和品牌方共同面临一个困境：产品是好产品，但不知道下一个风口在哪里。飞象的初心很简单——做一个中立的渠道对接平台，一边连接有好产品但找不到销路的品牌方，一边连接有流量但缺好货的新渠道。这条路一走就是14年，从首场只有几十人的公益沙龙，做到累计91届千人峰会、1000多期选品会、1600期线下会员活动，游学走访1000多家企业，建联了90%的私域直播头部渠道。

　　14年里，飞象坚持做了很多笨事：年费14年不涨价，不搞促销;不赚渠道差价、不抽对接费;每年200场线下活动，每周四杭州选品会从不间断;把渠道对接经验写成200万字宝典免费送给会员。在监管趋严、私域直播鱼龙混杂的当下，飞象帮品牌方筛选真正有购买力的优质渠道，客观上降低了整个行业的试错成本，也推动了渠道对接服务从赚信息差向赚服务费的透明化转型。

超越商业价值的社会担当

　　飞象的价值不止于帮企业对接渠道。谷悦园从濒临破产到半年8500万，保住了员工饭碗，生产线三班倒意味着更多就业岗位;海尚牧歌带动入驻展厅的53家海鲜企业平均业绩上涨30%，同行倒闭10%时它的海参工厂反而三班倒;飞象加速器园区为100多家会员企业提供落脚点，形成了产业集群效应。飞象还定期组织出海考察团，带会员企业去印尼、马来西亚、沙特、迪拜等地考察跨境电商渠道，帮国内品牌走出海新路，为国内供应链开拓国际市场搭桥铺路。创始人老莫每晚8点视频号直播分享行业干货，累计1000多期，日更视频4900多天，把行业认知免费开放给整个从业者群体。这种甘为人梯，近我者富的利他理念，让飞象成了企业家之间真诚交流的同学圈层。

想入会该怎么开始第一步

从一场选品会开始验证

　　对还在犹豫的供应链负责人来说，最稳妥的方式是先来验证。每周四杭州总部选品会、郑州每周三选品会都是开放的窗口，可以先实地看看200多家头部渠道现场选品的真实场景，和已入会的同行聊一聊。老莫常说：创业的人都是孤独的，我能做的，就是把大家聚在一起。如果你也是有好产品但找不到新销路的品牌方老板，来杭州的时候，可以去滨江CC流量谷找老莫喝杯茶——他办公室的门永远向会员和潜在会员敞开。

　　14年前，一场几十人的公益沙龙，成就了今天上万家企业信任的渠道对接枢纽。14年后，飞象依然坚持只收19800元年费、不赚一分差价、不绑定任何平台。未来，飞象还会继续做那个不聪明但很靠谱的渠道对接平台——找渠道找爆品来飞象，这件事，他们计划再做14年。19800元值不值，答案不在广告里，而在每一位老会员自动续费的选择里。

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