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海峡经济网 时间:2019-05-16 18:13
一份强劲增长的财报为天猫618吹响了号角，一年超9000亿的增量生意更让品牌商家看到了未来。5月16日，阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛在杭州宣布，为了打造品牌商家最大增长机会，今年天猫618的投入规模向双11看齐，将是史上最大资源投入、最多品牌参与、最大规模让利的618狂欢——5万品牌将带来千万好货，聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台将全面参与，天猫将联合品牌投入超千亿购物补贴，3亿现金红包将狂撒不停……
“天猫618发展到第三年，已成为品牌商家上半年增长的主战场。”家洛表示，今年天猫618将制造史上最大规模的“千万爆款打call团”玩法，连续18天引爆品牌主力爆款，冲刺亿元单品俱乐部，同时通过聚划算新客计划，在618期间累计为品牌商家带来3亿新用户。
投入千亿补贴，推史上最大“千万爆款团”
57.8元5斤的海口火山荔枝爆卖26万件；山东大樱桃爆卖15万件，三只松鼠零食大礼包爆卖14.5万件……就在今天下午，今年天猫618的最大玩法“千万爆款团”已火热上线。
作为拼团始祖，聚划算自诞生以来就以强大的消费者号召力而著称，曾无数次上演数十万人、数百万人乃至数千万人抢购同一爆款的盛况，创造了全网最多的单坑千万级成交爆款和“亿元爆款”的记录。去年618期间，聚划算创造的“千万级爆款”就有66款。
家洛介绍，6月1日至18日，聚划算将投入全量资源，推出史上最大规模的“千万爆款打CALL计划”。18天内，聚划算将每天产生10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”，以客单价100元计算，相当于每天产生10个“10万人团”每天100个“万人团”。
所有参加“千万爆款团”的商品，均是品牌爆款中的爆款，价格确保击穿行业底线。消费者每天上午10点准时开抢，为心仪的爆款打call。一旦单品目标达成，消费者不但可以抢到全网最低价的爆款好货，所有打Call者在每晚还将有机会瓜分百万现金红包，更有机会赢取免单资格。
升级新客计划，618期间为品牌带来3亿新客
作为淘宝天猫最重要的营销阵地，聚划算将在天猫618期间成为品牌商家加速下沉的最大利器，进一步放大品牌拉新第一平台的威力。而依托阿里巴巴生态体系，聚划算的下沉拉新潜力更为巨大。
根据刚刚发布的阿里巴巴财报，淘宝天猫在过去一财年新增用户超1亿，77%都来自下沉市场，海量的新增用户都将成为聚划算上品牌商家的潜在新客。此前数据就显示，2018年参加聚划算的品牌，平均有80%的成交来自新客，而这些新客中，近一半都来自下沉市场。这一切都让品牌商家们对于聚划算在即将到来的天猫618中的拉新爆发力倍感期待。
天猫618期间，聚划算将每天推出千款极致爆款榜单，限时五折优惠，涵盖服饰、家电、快消、手机数码各个品类，带领优衣库、三只松鼠、达利集团、苹果、babycare等一大批知名品牌加速下沉。连续18天推出的“千万爆款打CALL团”，更将批量涌现“10万人团”、“万人团”，成为品牌商家的拉新利器。保守估计，每个爆款单品就将为品牌商家带来上万新客。
聚划算4月推出的品牌新客计划也将在天猫618期间持续升级，通过整合淘系内资源，联动支付宝等站外资源，以及城市下沉战略，帮助品牌商家加速获客。家洛预计，整个618期间，聚划算营销矩阵将为品牌商家带来3亿新客。
直播带动成交130亿，天天特卖为产业带创造3亿订单
除了单品爆发和新客爆发，今年天猫618还将为品牌商家提供更丰富的营销场景，比如淘宝直播。数据显示，2018年以来淘宝上新增的开播商家数增长近3倍，除了传统的女装、饰品、美容护肤外，童装、珠宝、水产肉类、鲜花绿植、零食等行业的商家也纷纷拿起直播工具。可以预见，今年618，直播将成为品牌商家的标配，看直播抢爆款将成为消费者的常态。据预测，今年天猫618，直播引导的成交将达到130亿元。
此外，在供给侧，淘宝引领的的C2M模式创新也将释放更大的动能。天猫618期间，天天特卖将陆续精选出10万款击穿行业价格底线的单品，为超万家优质工厂和江苏、浙江、广东、福建多地传统制造业和地方特色产业带来3亿笔订单，让中国传统制造业也能分享天猫618的增长红利。
过去一财年，淘宝天猫新增超过1亿用户，为品牌商家带去了超过9000亿的市场增量生意。在阿里新一季财报的强劲增长数字之后，天猫618将成为平台上品牌商家实现更快下沉、更大增长的最佳助力。
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