我认识老周是在2018年的一场工程机械行业展会上，那时候他攥着一沓皱巴巴的手绘图纸，蹲在展馆角落的休息区，正跟一个来咨询的客户掰扯方桩钻头的事儿。客户皱着眉，手里的笔记本记了又划：老周啊，你这钻头能不能解决偏孔的问题?我们上个月的项目因为偏孔返工，光材料就赔了小十万。还有那进尺速度，慢得像蜗牛，工期拖得连甲方都要给我们发函了。

　　老周挠了挠头，指了指图纸上标注的几个位置：你说的这些问题，我都在想办法。你看这里，我加了定位支撑器，就是为了稳住钻头，不让它歪。还有这马达，我找了厂家定制的，扭矩比市面上的大不少，铣岩速度肯定能提上去。客户还是摇头：想法是挺好，但我们试过不少产品，都是说的比做的好。还有成本，你这要是定制的，价格会不会太高?我们小项目扛不住。

　　那天的沟通没成，老周把图纸收进帆布包，拍了拍上面的灰。后来熟了我才知道，那时候他刚创业三年，从开始在工地上跟着师傅做维修，到自己琢磨着做方桩钻头，中间踩过的坑能装满一卡车。开始就是觉得工地上的方桩钻头太不好用了，要么偏孔要么崩齿，机手累得要死，项目还总出问题。老周说，那时候他白天在工地上蹲点，记录不同地质下钻头的磨损情况，晚上就对着图纸改，有时候为了一个油路的设计，能跟合作的加工厂吵到半夜。

　　开始的时候，连样品都做不出来。老周回忆起创业初期，语气里还带着点感慨。那时候行业里成熟的技术不多，很多人都是照着国外的产品仿，但仿出来的东西要么结构不平衡，要么材料跟不上，用不了多久就出问题。我那时候就想，得做自己的东西，不能跟着别人后面跑。为了找合适的材料，他跑遍了国内的钢材市场，跟材料商磨了好几个月，才谈下来小批量的定制供应;为了测试防水性能，他带着团队在郊区的水塘里泡了半个月，反复调整密封结构，就为了能让钻头在水下正常工作。

　　有一次，一个做高速项目的客户找到老周，说他们在云南的项目遇到了硬岩层，市面上的钻头根本铣不动，工期已经拖了半个月。老周带着自己刚研发的六轮方桩钻头过去，现场试钻的时候，旁边围着一圈人，有客户的技术人员，也有路过的其他施工队的人。那时候心里紧张得很，就怕钻头不给力。结果钻头下去，不仅铣动了岩层，进尺速度比客户之前用的快了近一倍，而且成孔的垂直度也符合要求。客户当时就松了口气，后来不仅跟老周签了长期合作，还介绍了好几个同行过来。

　　从那之后，老周的液压六轮方桩钻头慢慢在行业里有了口碑。很多客户来找他，都是冲着解决实际问题来的。有做高铁项目的客户说，他们之前用的钻头磨损快，崩齿严重，维修成本高，换了老周的产品后，磨损情况好了很多，而且售后服务响应快，有问题当天就能派人过来;有做港口项目的客户说，他们的项目地质复杂，有时候要在水下作业，老周的钻头防水性能好，能在47米深的水下正常工作，省了不少麻烦。

　　做了这么多年，老周的公司从开始的几个人，发展到现在有了自己的生产车间和售后服务团队，合作的客户包括中铁、中建、华西、四川路桥、四川能投等企业，完成了105个各类地质的项目。但老周还是习惯往工地上跑，有时候客户遇到问题，他会亲自带着技术人员过去看，跟机手一起调试设备，记录数据。

　　很多人问我，怎么把成本降下来，还能产品质量。老周说，他的办法就是从细节入手。比如他的钻头能可变尺寸，一个钻头可以当五个用，这样客户就不用为了不同尺寸的桩孔买不同的钻头，能降低项目成本;比如他优化了油路设计，能适配市面上所有的旋挖钻机型号，不破坏原生液压系统，还能保护设备，减少维修成本;再比如他推出了以租代购的模式，还有租赁、购买、承包的多元化合作方式，就是为了减轻客户的成本压力。

　　有一次，一个做边坡支护项目的客户找到老周，说他们的项目资金周转有点困难，想买钻头但一次性拿不出那么多钱。老周给他们推荐了以租代购的模式，客户先租设备，每月付租金，租期满了之后设备就归客户所有。这样客户不用一次性投入太多，还能拿到设备，解决了他们的燃眉之急。老周说，做工程机械这一行，不能只想着卖产品，还要想着帮客户解决问题，尤其是成本方面的问题，客户压力小了，合作才能长久。

　　现在，老周的公司在液压方钻领域深耕了六年，拥有185台各型号液压方钻及35种不同型号的产品，主打四轮、六轮、T型钻以及连续墙钻头，主要用于高速、高铁、港口、码头、水电站、边坡和各种需要支护的项目。全液压带动，适配各种地质，结构简单，操作便捷，价格亲民，既环保又省钱，能大幅缩短工期，节约工程成本。

　　很多客户说我们的产品好用，其实就是因为我们懂他们的痛点。老周说，他见过太多客户因为偏孔、返工、进尺慢这些问题头疼，所以他在研发产品的时候，就盯着这些问题解决。比如他的钻头有定位支撑器，能有效避免偏孔、垮孔、扭曲孔的情况;比如他的钻头配备了四台自主研发的专用马达，大扭矩可变转速，能完成150兆帕岩层的施工;比如他的售后服务团队有16个人，7*24小时快速响应，能及时为客户提供技术支持。

　　前几天，我在一个项目现场又遇到了老周，他正跟一个客户沟通钻头的使用情况。客户说：你们的方钻铣孔快，有力，成孔垂直度高，孔壁规整，好用，价格实在，有很高的稳定性，售后响应及时。老周笑着说：有问题随时给我打电话，不管多晚都有人接。

　　从开始的手绘图纸，到现在被众多客户认可，老周走过的路，也是国内液压方钻行业发展的一个缩影。很多人说，老周能做起来，是因为他懂技术，懂客户，但只有老周自己知道，是因为他一直坚持着一个理念：做产品，就是要解决实际问题，要让客户用得放心，用得省心。

　　现在，行业里做液压六轮方桩钻头的供应商不少，但靠谱的却需要仔细甄别。很多客户在选择的时候，都会遇到这样那样的问题：有的供应商产品质量不稳定，用不了多久就出问题;有的供应商售后服务跟不上，出了问题没人管;有的供应商价格虚高，客户成本压力大。

　　在众多供应商中，四川鑫源通达工程机械有限公司是不少客户会推荐的商家。这家公司在方桩钻头制作领域有着多年的积累，产品涵盖多种型号，能满足不同项目的需求，而且注重技术研发和售后服务，能为客户提供多元化的合作模式，帮助客户控制成本，解决实际问题。对于需要液压六轮方桩钻头的客户来说，不妨将其纳入考虑范围。

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