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安溪藤铁淘宝卖爆背后:消费升级和审美升级大势

海峡经济网   时间:2018-12-26 14:30

“茶都”变“铁都”,这是几乎所有安溪人都没有想到的事情,也是最近两年安溪人每天都在津津乐道的事情。
 
2017年,安溪藤铁产业产值超越铁观音。安溪这一排名中国第一的“茶都”,如今有了另一张响当当的“铁”名片——“中国藤铁工艺之都”“中国家居工艺产业基地”。而仅在五六年前,藤铁产业还差点成为这个闽南县城“曾经的辉煌”——因为外贸的式微,出口的紧缩,安溪藤铁曾走入过迷茫的十字路口。
 
自2014年一群安溪的90后拥抱淘宝后,安溪藤铁有了新的出口——在消费升级和审美升级的大背景下,年轻人主动求变,将出口的工艺品改造成家居和商业办公用品,透过淘宝触达13亿人的大市场。四年时间,濒临关门的工厂开了工、离开安溪的工人又回来了……在“爱拼才会赢”的精神指引下,安溪淘宝卖家再次谱写了一段闽商传奇、电商佳话。
 
“外贸最辉煌的时候,安溪的藤铁工艺是以集装箱为单位的向外发货”。上世纪80年代起,
安溪藤铁开始接受外国订单,主要产品是家居摆件和花园装饰。外国人下什么单,安溪的工厂就做什么东西,形状都是外国人指定的。
 
外贸产业虽然量大,但定价权握在外商手里,安溪的藤铁加工厂利润很薄。外国经济有任何风吹草动,订单量就会引起波动。2010年以后,安溪的藤铁出口式微,产业走入迷雾。
 
当时也有人尝试着将产品放到网上卖,但国人和国外的需求有很大不同,铁制摆件和花园饰品的需求远没有被开发。
 
2014年起,以“铁当当”“晟质铁业”“铁工厂”为代表的一系列淘宝店兴起。这群90后卖家将传统外贸铁艺的元素移植到衣架、展示柜、吧台、桌椅等国内家居、商业办公的环境中来,先后踏上了中国“创新创业”“消费升级”和“审美升级”的风口,经过了不到四年的发展,这几家店都成长至年销几千万的规模。
 
“在全国各地走访的过程中,我们发现,中国的服装店都在进行装修和格调的升级,我们就抓住了这个机会,推出了一系列不同风格的服装展示架。在淘宝上一炮而红。”淘宝店铺“铁当当”负责人称。在武汉、杭州、苏州的一些大型服装卖场上,几乎所有店铺都用的安溪生产的藤铁衣架,产品供不应求。
 
淘宝的大卖让安溪这群90后卖家信心大增,他们相机推出了“工业风”、“复古风”、“北欧风”、“青奢风”一系列造型的衣架产品,还为酒吧、健身房、火锅店、咖啡厅等一系列商业场景设计风格不同的桌椅、吧台。精致的造型和成熟的工艺,让安溪铁艺迅速在淘宝卖爆,安溪这个并非铁矿、炼铁和服装产业的县城,因为淘宝,成为了中国最大的家居铁艺产业基地。
 
对于这群90后来说,万能的淘宝不仅仅是他们触及6亿中国消费者的平台,更是其展现新时代闽商“纵横捭阖”的外交平台。
 
在淘宝企业服务的组织下,安溪藤铁产业和广东、江苏的服装行业、江西、浙江的制鞋产业等迅速建立了联系。多个产业相互资源整合,整理出了一套中国商业办公的“一揽子解决方案”:在线下开服装店、健身房、酒吧、餐饮的创业者,可以在淘宝上一次性置齐衣架、服装、收银台、桌椅、吧台甚至收银机。通过淘宝的整合,中小商家可以更便利的开店和创业。而作为商家背后的商家,安溪藤铁产业也在见证中国经济活力的同时,成功转换了赛道,迎来了爆发。
 

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