在江苏的经济版图上，无锡并不是最抢眼的一个。但是，2016年的外贸成绩单却“亮瞎眼”。
根据无锡海关发布的数据，2016年无锡实现外贸进出口698亿美元，同比增长2%，其中出口429.1亿美元，同比增长1.6%。
与前些年外贸高增长相比，“2%”和“1.6%”的增速不算什么，但在外贸连年负增长的情况下，取得这样的成绩相当不容易。与之对比的是江苏全省2016年进出口仍在下滑，进出口同比下降0.7%，其中出口增长仅仅只有0.2%。无锡进出口增幅远远高于全省的平均水平。如果以人民币计价来看，成绩更为明显——2016年，无锡进出口增幅高达8.5%，高于全省平均水平9.2个百分点。
在外贸整体不振的情况下，无锡的成绩令外界好奇。
用无锡市官方的解释这主要来自“挖潜补缺”，即盘活存量、创造增量。盘活存量主要体现在医药和电子产业高速增长，而创造增量则主要在于让中小企业成为外贸中的活力因子，阿里巴巴的一达通所发挥的作用功不可没。
政企合作的典范
2016年6月，无锡一达通服务有限公司成立。短短半年便在26家开业子公司中名列前茅，位居第8，全年出口额达到7204万美元。
2017年2月《无锡日报》一则报道称，无锡一达通“当月实现出口实绩，到去年底已服务中小微外贸企业近千家”。
可以说，中小微企业成为去年无锡市外贸中的一大亮点。虽然与无锡市去年贸易总额相比，7204万美元并不算多，但无锡一达通6月成立以来截止12月，连续7个月保持环比增长，12月GMV超2500万美元，环比增长40%，带动了当地的中小微企业外贸发展。
在中国经济处于L型增长、全球贸易增长前景不乐观的当下，要创造新的贸易增量十分不易。中小微企业则成为各地创造外贸增量的突破口。
无锡市政府正是瞄准了这个突破口，给予一达通落地无锡大力支持。这推动了中小企业的积极入驻，进而带动一达通业务量大幅增长。这些企业尝试之后，发现一达通确实能带来便利、解决痛点，口碑效应越来越明显，用户也就越来越多。除此之外，无锡市政府还在出口退税、通关和检验检疫等方面给予一达通平台上的中小微企业便利的管理措施。
政府的政策支持和监管便利举措、外贸综合服务平台方的市场推广和大数据支持，实现了政企合作双赢——地方外贸获得快速发展，经济活力更强。
中小微企业外贸的突破
无锡的成功并非特例。全国的数据也证实了政企合作带来的成果。 在各地政府的支持下，2016年全国一达通平台通过服务中小微企业，出口总量同比增长87.5%。通过政企合作，以一达通为服务平台的阿里巴巴“新外贸”模式，正在重构一个地区中小微企业外贸生态圈。在传统意义上，外贸是大企业的天下，中小微企业很难获得相等待遇。
而今这种情况在政企合作的推动下正在改变，中小微企业的聚合产生了不一样的力量。此前，即使政府愿意帮助中小微企业，但数量众多，政府缺乏有效手段。一达通则发挥了枢纽的作用，聚集了大批中小微企业，为政府更高服务和管理企业提供抓手。
如，税收政策上，政府给予一达通平台出口企业退税垫资，这会加快平台企业的资金周转速度，避免因迟迟不能退税导致的资金压力。再比如，在通关政策上，政府推动海关在一达通设立之初就辅导申请AEO一般认证资质，帮助尽快获得认证。在检验检疫上，新设立的一达通直接享受AA级企业报检待遇。这些政企合作的措施，给中小微企业带来了实在的优惠和便利。
当然，中小微企业从事外贸最大的痛点是信用问题。一位曾在某发展中国家驻外的商务官员告诉笔者，“如果你能成立一家专门帮助这个国家商人查询中国公司注册资料信息的公司，你也许可以做成上市公司。”因为她在驻外期间，每天不厌其烦地接当地商人的电话、传真，需要他们帮忙查询这家公司是不是合法在中国注册，那些商人担心遇到皮包公司。这是国际外贸领域信用缺失的反应。为此，阿里巴巴与不少地方政府合作建立了信保资金池，为中小微企业进行信用背书。
而基于阿里背书和卖家通过一达通数据沉淀所衍生出的信用保障服务，对解决国际间贸易信用发挥了巨大的作用。在广东佛山主要从事家具外贸的高尔顿公司总经理钟石军表示：“有阿里给我做信用担保，出了问题阿里给我赔付，你不相信我，你可以相信阿里，客户对我们的认同度大了很多。”阿里给这些小微企业提供的信用来自哪里?来自数据带来的风险识别能力提升，一达通的数据可以更好的评估和认知中小企业的风险。正因为有数据沉淀，才衍生出了流水贷等是纯信用贷款，而且利率比市场上的信用贷款低很多，传统银行掌握数据有限，无法评估相应风险，对中小微企业提供服务的能力不足。
中小微企业是一个国家和地区经济活力的表现，升级后的一达通通过政企合作为中小微企业提供新外贸整体解决方案，让天下没有难做的生意在外贸领域正在一步步变为现实。
